現代のマーケティングでは、顧客の注意を引いたり、行動を促すことがますます難しくなっています。Eメールやソーシャルメディアが飽和する中、SMSマーケティングはその驚異的な効果で注目を集めています。実際、SMSメッセージは他のコミュニケーション手段をはるかに上回る9割の開封率を誇り、即時性や高いエンゲージメントが実現されています。なぜこんなにも効果があるのでしょうか？その秘密は、私たちの脳の働きに隠されています。

この記事では、SMSがなぜこれほど強力なマーケティングツールであるのか、そしてその背後にある心理的メカニズムを解き明かしていきます。

SMSとSMSマーケティング

SMS とは ショートメッセージサービスの略で、携帯電話やスマートフォンから電話番号を利用して相手に文字メッセージを送るサービスのことです。電話番号でメール （テキスト）が送ることができ、国際規格なので基本的に世界中の携帯端末同士で送受信でき、比較的安価なため大変便利なサービスです。

SMSマーケティングは、顧客にSMSをダイレクトに配信することでビジネスチャンスを生み出す方法のことです。顧客の電話番号を使って送信するので、顧客は自分のための情報だと期待する傾向にあるのです。またEメールよりも開封率が高く即時にアプローチできますので、有用性の高いマーケティング手法としてとても人気があります。「SMSの実際の活用事例とは？ピックアップしてみました」をご覧になり、SMSを実際に活用する事例について参考になさってみてください。「SMS歓迎メッセージを送って新規顧客を熱心なフォロワーにしよう」では継続的なSMSマーケティングでロイヤルカスタマーをがっちり獲得していくテクニックを紹介しています。

SMSを受け取った時に働く心理とは？

SMSマーケティングにおける「心理学」は、主に私たちの脳がどのようにテキストメッセージを受け取り、反応するかに基づいています。これには、いくつかの重要な心理的要因が関係していると言えます。以下に、SMSマーケティングが効果的な理由と、それを支える心理学的な背景を説明します。

SMSは短くてシンプル

現代のショート動画の流行なども証明してるように、人々の集中力が短くなって来ています。SMSは140〜160文字程度の短いメッセージで構成されるため、簡単に読むことができ、理解もしやすいです。短いメッセージは、脳に負担をかけずに素早く処理できるため、ユーザーは簡単に内容を理解できます。

現代人のデバイス依存心理

現代人は携帯電話に強く依存しており、多くの人が頻繁に携帯を確認します。データによると、携帯ユーザーの多くが、着信音やバイブレーションがなくても定期的にスマートフォンをチェックします。これにより、SMSメッセージが受信されるとすぐに気づかれ、行動に移される可能性が高くなります。

SMSの持つ緊急性心理

またSMSは通常すぐに通知されるため、見逃されにくいメディアです。私たちの脳は新しい情報や通知に強く反応する傾向があり、特にスマートフォンの通知音やバイブレーションは即座に確認しなければならない「緊急性」を感じさせます。そのためSMSは開封率が非常に高いのです。

SMS心理学を応用したメッセージを作成しよう！

これらSMS心理学を応用してマーケティングを効率よく行えるかもしれません。例えば「緊急性」を考慮して、「今すぐ行動しなければならない」と感じると、すぐに反応します。これを利用して、メッセージに時間制限や「今すぐ」「あとわずか」などのフレーズを含めると、顧客の行動を促進しやすくなります。

例：

• 「今すぐ使える10%オフクーポンをゲット！このチャンスは今だけ！」
• 「残りわずか！24時間以内にお試しください！」

「簡潔かつ明確な内容」を意識するなら、テキストメッセージは短くシンプルであることが重要です。脳が簡単に処理できるように、必要な情報だけを簡潔に伝えましょう。ほかにも、顧客は特典や割引に強い魅力を感じます。SMSで直接的なインセンティブ（割引クーポン、無料サービス、限定セールなど）を提供することで、アクションを起こさせるように促すことができます。

例：

• 「10%オフをゲットするには、こちらのリンクをクリックしてください！」
• 「今すぐこのメッセージに返信して、限定オファーを受け取ってください！」

このようなメッセージは顧客に対して行動する強いインセンティブを与えることでしょう。

まとめ

SMSマーケティングでは、繰り返し単調なメッセージを送るだけよりも、顧客の心理を理解し、それに基づいたメッセージをタイミングよく送ることが重要です。緊急性を感じさせる、簡潔で明確なメッセージを送ることで、より高いエンゲージメントを得られ、インセンティブを活用することで、さらに効果的に顧客にアプローチできます。このように、心理学を学んでメッセージを作成すれば、顧客とのつながりが深まり、より多くのアクションを引き出すことができるかもしれません！

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